【セールスライティング】AIDCASとは？意味や使い方、事例の紹介！【知らないと損】

2020 11/04

2020.11.04

【セールスライティング】AIDCASとは？意味や使い方、事例の紹介！【知らないと損】

この記事は、
「AIDCASの意味は何なの？」
「AIDCASを使ったライティングがしたい！」
という方向けの記事です。

AIDCAS(アイドカス)とは、消費者が行動を起こす時の心理プロセスに沿った、ライティングの型の1つです。

今回は、
・AIDCASのそれぞれの意味
・AIDCASの使い方
・AIDCASを使ったライティングの事例
について紹介します。

AIDCASの意味は？

AIDCAS 意味

AIDCASは、それぞれの単語の頭文字を取ってAIDCASとなっています。

Attention:注意
Interest:興味
Desire:欲求
Conviction:確信
Action:行動
Satisfaction:満足

AIDCASとは、人が物を買う心理ステップを順にしたもので、
A→I→D→C→A→Sの順に気持ちが変化していきます。
そのファーストステップが「注意(Attention)」となっています。

これだけだとよくわからないので、事例で考えてみます。

例えば、RIZAPのCMが一時期すごい流行りましたよね。
「結果にコミットする」というフレーズも記憶に残った人も多いんじゃないでしょうか。

世の中には、「痩せたいけどダイエットが続かない」という人は大勢いると思いますが、
その人達にまずは、「RIZAP」というものを知ってもらわないといけません。

そして、RIZAPに興味を持ってもらって、最終的に入会までしてもらう必要があります。

その最初のステップの「RIZAPのことを知らない」→「RIZAPを知っている」という状態を作り出すのが、
「Attention(注意)」で、テレビCMがきっかけで多くの人に知ってもらうことができました。

そして、「結果にコミットする」というフレーズで、今までダイエットに失敗してきた人が、
「RIZAPならもしかしたら痩せられるかも」という心理状態になり、最初のAttentionをクリアしていったという感じです。

次にInterest(興味)ですが、テレビCMをみた人がRIZAPのサイトを見に行くことにより、
サービスの内容や料金、近くに店舗があるかなどの情報から、よりRIZAPに興味を持っていきます。

次にDesire(欲求)、Comviction(確信)は、実際に来店してスタッフから話を聞いてみたりして、
RIZAPなら痩せられるとか、入会したいと思うようになります。

そして、Action(行動)で入会し、痩せることによってSatisfaction(満足)となります。

この一連の流れがAIDCASです。

AIDCASの使い方

AIDCAS 使い方

AIDCASの使い方ですが、大きく分けて2つに分かれます。

・様々なマーケティング施策を組み合わせる
・セールスライティング

「様々なマーケティング施策を組み合わせる」は、先ほどのRIZAPの事例の様なパターンです。
・テレビCMを流して多くの人に知ってもらう Attention(注意)
・期間限定で入会費無料のキャンペーンを実施して、Desire(欲求)に訴える
・友達紹介でお得な特典がもらえる
など、様々なマーケティング施策を組み合わせて成果を作っていくパターンです。

もう1つの「セールスライティング」は、セールスレターの構成をAIDCASにすることで、
成約率を高めるというものです。
セールスレターに落とし込むと、下記になります。

AIDCAS 使い方